ЦЕЛЬ 4-й главы: дать в руки читателю базовый ремкомплект:
- «Пять ног».
- Ученье - свет!
- Не думай – действуй!
Пять ног – в десять раз устойчивей одной!
Сетевой бизнес (да и бизнес вообще) - штука очень нестабильная. Команды (или партнеры, если хотите) народ ветреный и нелояльный. Иногда достаточно лишь одной вашей оплошности (какой бы мелкой и безобидной она вам ни казалась) - и они исчезают, как тени в полдень. На восстановление канала продаж уходит месяцы, а иногда и годы. Если вы рассчитываете только на одного партнера, вы от него полностью зависите, и ситуация с потерей бизнеса превращается из ночного кошмара в весьма вероятную реальность. Два источника дохода – уже лучше, но все равно о стабильности мечтать еще рано. А вот если увеличить количество партнеров еще, то у вас будет намного бОльшая степень свободы и бОльшая гарантия прибыли.
Разумеется, маниакально зацикливаться на непрерывном увеличении числа команд тоже не стоит, всё хорошо в меру. Качество в данном случае важнее количества. Мой опыт показывает, что оптимальное количество команд (или бизнесов, или источников дохода) - это именно пять. Достаточно, чтобы обеспечить стабильность, но не чересчур много, чтобы рассеять внимание и утратить над ними контроль. С другой стороны, если предприниматель способен управиться с пятью направлениями, вряд ли он на этом остановится.
Почему именно пять? Здесь очень уместно вспомнить один из основных принципов любого сетевого бизнеса: чтобы расти вверх, нужно иметь несколько работающих команд. А что такое команда в MLM? Это такая же бизнес-система, как и в любом другом бизнесе.
Кто хоть раз вникал в суть работы MLM-компании, знает, что для перехода на второй уровень нужно иметь собственную выстроенную структуру продаж. При ее создании ты опираешься на нескольких партнеров, параллельно развивающих одно и то же направление. В MLM это называется построить разные «ноги». Это очень важный принцип: неизвестно, как долго сможет проработать конкретный человек в конкретном бизнесе; неизвестно, как сложатся наши взаимоотношения ; и это риски, как для меня, так и для моего партнера.
В моей сетевой карьере было несколько этапов. Сначала я зациклился на одной команде, на одном человеке; он ушёл в наемный труд, я остался не у дел. Позже я создал хорошую команду, но пришел кризис, все разрушилось. Так повторилось еще два раза.
К сожалению, только с пятого раза (!) я понял, что нужно выстраивать СРАЗУ несколько команд. И тогда у меня все получилось! Первые две команды появились почти одновременно, позже третья, потом чередой четвертая и пятая. И эта выстроенная, выстраданная, на собственной шкуре испытанная структура является жизнеспособной, и она переросла в сильные и развивающиеся бизнесы.
Можно привести такое художественное сравнение: представьте себе современный защищенный корабль. И вот случилось несчастье — появилась пробоина. Но корабль разделен на секции непроницаемыми для воды переборками, и даже если в одном отсеке пробоина, то остальные надежно защищены и удержат судно на плаву. И вот теперь я спрашиваю: почему рабочий и эффективный принцип не применить при выстраивании своего дела?
В моей компании “SEO-profit” тоже работает несколько (а точнее — пять) команд под управлением пяти ведущих контент-менеджеров. Задачи бывают непредсказуемые, загрузки нестабильные, специализация - разная. Не могут взять работу одни, возьмут вторые, не хотят вторые – тогда третьи. Если один из контент-менеджеров захочет со своей командой организовать свое дело — я потеряю часть команды, но не бизнес. С одной стороны, я дорожу всеми своими партнерами, но с другой стороны, если бизнес-отношения с кем-то разорвутся, это будет больно, но не смертельно!
И снова вопрос — если можно принцип «пяти ног» применить в одной компании, то почему бы его не использовать для построения второго, третьего, четвертого и пятого бизнесов, почему бы не растиражировать его на собственную бизнес-концепцию?
Некоторые опытные люди скажут вам, что, дескать, для достижения успеха в бизнесе нужно быть узконаправленным специалистом в своей нише. Только тогда будет вам счастье. Возможно, для кого-то это и есть единственная правда и возможность выжить. Но мой опыт говорит, что классно иметь много команд в бизнесе. А еще лучше иметь несколько разных бизнесов.
Именно поэтому великая мудрость - строить одновременно несколько партнерских бизнесов. Для выхода на самую высокую позицию в карьере нужно, чтоб у тебя было более четырех сильных бизнес-команд, которые работают параллельно и имеют высокие финансовые показатели. Что это дает? Это дает силу бизнеса. Стабильность. И конкуренцию между командами.
Более того, жизнь - дама непредсказуемая и может время от времени подкидывать разные занятные обстоятельства. Вы наблюдали ситуации, когда из успешной компании уходил костяк команды и создавал конкурирующую фирму? Если нет, поверьте мне на слово - это жестокий удар и по уверенности в себе, и по самоуважению, и, что страшнее, по бизнесу. А если еще подумать о возможных депрессиях, потерях смысла жизни, ухудшении взаимоотношений с близкими людьми, то сразу понимаешь: единственный источник дохода – это не выход.
Если у вас есть пять (или более) команд, то потеря партнера вас огорчит, оставит шрам, но до отчаяния не доведет. Потому что останется еще четыре (или более) команды, которые эффективно работают и дают результат. Благодаря этому опыту сформировался основополагающий принцип жизненной философии «Пять плюс»: строить в жизни несколько независимых бизнесов с разными партнерами или командами.
Ученье — свет.
По словам Илона Маска, путь к успеху лежит через самообразование. Еще подростком, пока его сверстники читали про детективов и супергероев, Илон изучал энциклопедии. Да и теперь он считает, что не стоит тратить драгоценное время на зависание в сетях и поглощение новостей, которые не делают людей ни более умными, ни более информированными. В такой подаче и таком количестве новости, которые не касаются вас лично - есть жвачка для мозгов: приятно жевать, тяжело оторваться и никакой пользы, кроме вреда.
Предпринимательство – самая динамичная социальная структура. Здесь постоянно что-то меняется, одни тенденции сменяют другие; предприниматели в погоне за конкурентным преимуществом постоянно повышают квалификацию, расширяют кругозор, накапливают и совершенствуют профессиональные знания, навыки и умения, предпринимают различные новаторские шаги. Навыки самообразования и привычка к саморазвитию бизнесменам не просто нужны, а должны стать второй натурой. И ведь важно не только повышать свой профессиональный уровень, но и развиваться в плане культурном, социальном, духовном, интеллектуальном, чтобы оставаться не просто успешным предпринимателем, но и интересным и грамотным человеком. Если вы на деловой встрече закажете “одно экспрессо”, кто вас после этого будет воспринимать всерьез?
Традиционное образование безнадёжно отстаёт от быстро меняющихся требований времени. В то же время способность человека к самообразованию позволяет ему владеть самыми новыми знаниями и навыками, необходимыми для поддержания собственной эффективности на достаточном уровне.
Не зацикливайтесь только на получении высшего образования, помните о бесконечном потенциале самообразования! У него море плюсов: возможность двигаться в собственном темпе, по собственному плану, не терять время и деньги на ненужные темы, учиться у самых лучших преподавателей и даже в иностранных университетах, не выходя из дома.
При этом неплохо бы учитывать, пригодятся ли полученные знания в вашей деятельности или нет. Конечно, если вы давно и страстно мечтали изучить клингонский язык или углубиться в нюансы иконописи Х-го века, то вперед! Но нужно отдавать себе отчет, что у вас вряд ли получится эффективно применить полученную информацию с пользой для бизнеса, да и для жизни вообще.
Значит, нужно уделять внимание тому, чтобы пополнение базы знаний внутри вашего мозга было выборочным, целенаправленным и систематизированным. А также постоянным, иначе у полученных знаний истечет срок годности и они протухнут.
Желая совершенствоваться через самообразование, пожалуйста, не впадайте в другую крайность - демонстративное самообразование. Все эти модные в соцсетях челленджи типа “20 новых книг за месяц”- и современное поколение читает ради чтения, а не ради получения знаний или удовольствия. Когда неважно, что ты читаешь, главное — «я же прочитал за месяц 20 книг, ах, я такой интеллектуал!». Не нужно закачивать в себя тонны книг ради выпендрежа. Лучше меньше да лучше!
Сознательное саморазвитие в десятки, сотни раз эффективнее пассивного и поверхностного поглощения всей без разбору информации, льющейся на нас из каждого утюга. Если у вас имеются сотрудники, то вы должны позаботиться и о повышении их квалификации для успешной и своевременной адаптации к постоянно изменяющимся условиям.
Заниматься самообразованием можно, читая специальную литературу, учебные материалы, практические рекомендации, изучая аудио- и видеокурсы. Следите за новыми сервисами, за новостями своей индустрии, общайтесь с экспертами, посещайте профессиональные конференции, участвуйте в вебинарах, семинарах и тренингах (как платных, так и бесплатных). На просторах интернета обучающего материала сегодня предостаточно. Какой именно из них вам наиболее подходит – решать только вам. Вы можете выбирать и наиболее удобный для вас темп и форму самообразования: одним больше подходит индивидуальная программа, другим удобнее коллективные способы обучения. О книгах, наверное, даже можно не упоминать: мотивирующие работы Роберта Кийосаки, Юрия Мороза, Ричарда Брэнсона, бизнес-психология Бодо Шефера, риторика Карстена Бредемайера, книги по маркетингу, управлению персоналом, менеджменту и еще тысяча и одно сокровище всемирного интеллектуального наследия.
Чтобы бизнес-литература не осточертела и не встала поперек горла, можно разбавлять поток полезного чтения чтением для удовольствия. Художественные книги - это побег от реальности. Это затягивает. Исследуя другие миры и чужие судьбы, мы получаем долгожданную передышку, прячась от проблем и забот реальности на фотонных звездолетах или в эльфийских дворцах. Наши плечи на время сбрасывают с себя гнет текущей жизни и расслабляются, отдыхая. Но хорошенького понемножку. Как долго отдыхающая мышца без регулярной нагрузки привыкает лениться и быстро атрофируется, так и мозг понимает, что проще возглавлять воображаемый крестовый поход в далеком прошлом, чем в реальной жизни найти покупателей на свой товар или заставить заплатить строптивых заказчиков.
Деловая литература может здорово помочь вам в самом начале вашего бизнеса, отвечая на вопросы «Как начать?», «Как создать?» «Как управлять?», «Как действовать?», «Как продвигать?».
По ходу развития бизнеса и получения опыта у вас будут появляться всё новые и новые вопросы: «Как оптимально распределить бюджет?», «Как поступить с конкурентами?», «Как общаться с клиентами?», «Как грамотно провести рекламную кампанию?», «Как составить уникальное торговое предложение?» и т.д. Но будьте прагматичны! Любая теория должна тут же проверяться (и закрепляться!) действиями. Если при прочтении книги вас озарил инсайт: “Вау, крутая идея, нужно запомнить и применить!” - применять нужно сразу же, а не “может быть, когда-нибудь”. Не обманывайте себя: если поленитесь поднять попу немедленно, пока есть интерес и нужное настроение, то уже через день ваш пыл угаснет, пропадет кураж и мотивация, а хорошая идея забудется и сгинет на кладбище неосуществленных идей.
Не стоит зацикливаться на узких профессиональных направлениях. Помните, именно на стыке различных областей знаний и происходят самые интересные и неожиданные открытия. Вспомним старого знакомого Макса. Он - знаток шахмат, к тому же любитель путешествий, но все время страдает из-за неустойчивости шахматных фигур. Не спасают ни штырьки, ни магниты. Как-то раз жена попросила его помочь в выборе ткани велькро (или, проще говоря, липучек) на комбинезон сынишке, и, пока он изучал ТТХ, его осенило: можно ведь сделать походную шахматную доску из черно-белого велькро и шахматы в виде мягких шайб на липучках с напечатанными символами. В итоге он помимо основных видов деятельности выпустил новую нишевую продукцию, и сделал абсолютно счастливыми всех любителей походных шахмат!
Разумеется, это чисто иллюстративный пример, придуманный на ходу. Но идея-то понятна!
А еще найдите себе конкурента. Да, звучит довольно странно, но конкурс является самым лучшим стимулом для роста личности. Конкурент, за неимением реального, вполне может быть и воображаемым. Помните Эллочку-людоедку, модельера - дизайнера эпохи ар-деко, которая стала таковой лишь благодаря виртуальному соревнованию с миллионершей Вандербильдихой?
Главное, чтобы эта конкуренция мотивировала, вдохновляла и придавала сил, а не заставляла пораженчески сложить лапки с горестным стоном: “У меня так никогда не получится!”
Тоже мне беда! Не получится именно так - получится как-нибудь по-другому, и не факт, что хуже! Если бы все писатели и поэты в мире размышляли подобным образом, после Шекспира не было бы написано ни единого слова. Да и сам Шекспир постыдился бы прикасаться к перу после Овидия.
Стал бы мир от этого лучше? Нет, нет и нет! Потому что человечеству необходимо не столько самое лучшее, сколько разнообразное. Вам нравится арбуз, а соседу - свиной хрящик. И если арбузами рынок уже насыщен, то почему бы не наладить поставку свиных хрящиков, чтобы удовлетворить потребности более широких слоев населения?
Получение новых знаний, саморазвитие — это как спорт, причем экстремальный. Это означает — быть на гребне волны, это означает — бежать впереди и увлекать за собой других.
Но кроме этого вы получаете определенные бонусы.
1) Укрепление вашего статуса – когда владеете новой информацией, имеете влияние на других людей, можете управлять ими и возникающими ситуациями.
2) Молодые и дерзкие бегут (и обгоняют на виражах!) гораздо быстрее, чем мудрые и бородатые. А новые знания позволяют чувствовать себя всегда в тонусе.
3) Вы интересны новым людям, вам есть чем поделиться, вы ощущаете свою необходимость, и в ответ также получаете другие знания. Не развиваясь сам, человек не способен создать ничего интересного и нужного миру.
Из последнего пункта вытекает очень интересное понятие. Миссия. Когда-то я проходил большое комплексное обучение. В том числе много времени уделялось вопросу эффективности. Личность продуктивна и в ресурсном состоянии тогда, когда начинает ДАВАТЬ миру то, что у нее получается лучше всего. Я сильно вдохновился этим принципом и стал с этим работать (к слову, пока я этим занимался, у меня появился четвертый Источник Дохода; я стал совладельцем большого интереснейшего бизнеса https://websmart.center/). И вот что обнаружилось! Оказалось, что сам факт того, что я имею четыре источника дохода и ПАРАЛЛЕЛЬНО их развиваю, интересен всем, с кем я об этом начинаю говорить! И я прихожу к мысли, что нужно разобраться, как это у меня сработало и как этому можно научить других людей!
Миссия тесно связана с желанием дать миру что-то хорошее — поэтому и приносит глубокое удовлетворение и чувство, что вы занимаетесь своим делом.
Не думай. Действуй!
Вы слишком много думаете?
То есть перед тем, как что-то сделать, вы обязательно еще пару раз доучитесь чему-то мега-важному, пять раз оцените, семь раз прикинете, найдете пятнадцать вариантов минимизировать риски, сочините запасной план Б, и запасной план С на случай, если не сработает план Б, и план Д на случай, если не сработает план С. А когда, наконец, дело дойдет до действия, то окажется, что эта ниша уже занята. Какой-то нахал, возможно, без такого, как у вас, блестяще продуманного плана, на одном вдохновении и самоуверенности взял да и сделал все, что хотели сделать вы, и снял все сливки, полагающиеся первопроходцу. Ваш вариант?
Бывший одноклассник, который в школе еле натягивал на троечку, стал большим начальником. Обалдуй-сокурсник, отчисленный после первой же сессии, теперь крутой бизнесмен. “Прелесть, что за дурочка” из соседнего подъезда невероятным образом устроилась в весьма приличную фирму на весьма приличную зарплату. Как так? Почему им это удалось?
Давайте разберемся.
Многие люди считают, что прокачанного интеллекта и развитой эрудиции достаточно для достижения успеха в жизни. Они стараются быть хорошими учениками, получать отличные оценки в школе и университете, затем устраиваются на работу, начинают усердно трудиться и уже ждут триумфального взлета по карьерной лестнице… Иногда получается, путем неимоверных усилий и многолетних стрессов. А иногда нет. И наступает разочарование.
Система, на которой основано наше образование и вся трудовая деятельность, направлена на то, чтобы встроить вас в свою структуру. Только так вы будете считаться успешным, и никак иначе. Но эта система заботится отнюдь не о вашей выгоде. Она выстроена для общей массы, и там нет возможности индивиду достичь собственных целей. Возникает такая парадоксальная ситуация: чем лучше вы как работник, встроенный в систему, тем меньше у вас шансов на то, что вы будете зарабатывать по-настоящему большие деньги. Система заинтересована, чтобы прилежный работник работником и оставался.
Если вас много лет подряд учили анализировать, сопоставлять, размышлять, думать, то это, разумеется, вы будете делать превосходно. Но мы живем в таком мире и в таких скоростях, когда от бесплодных умствований толку мало. Не потому ли на верхушке власти (в любой человеческой сфере) часто оказываются не самые умные люди. Но при этом (нельзя не отметить неоспоримые позитивные характеристики!) они обладают поразительной энергией и постоянной готовностью к действиям. Нравится нам это или нет, но в нашей жизни самое маленькое реальное действие гораздо весомее долгих философствований о путях его реализации.
Выход напрашивается сам собой: давайте учиться действовать!
Думать легко, действовать сложнее. Перейти от мыслей к действиям - сложнее всего. Я не призываю к исключительно спонтанным поступкам, после них можно долгие годы разгребать последствия. Я лишь призываю не пускать всю энергию и время на переосмысление осмысленного, как и на пережёвывание уже пережёванного.
Например, вы осознали: чтобы более эффективно заниматься бизнесом, вам срочно нужна уверенность в себе. Можно, конечно, заняться аутотренингом (“ Я ощущаю спокойную уверенность в любой ситуации”, ага), но это ничто по сравнению с ДЕЙСТВИЕМ. Только личные решения и личные поступки способны развивать уверенность человека наискорейшими темпами.
Пока свой опыт не обкатаешь – не поймешь и не достигнешь ни-че-го! Боль от спортивных тренировок приносит здоровье и приток сил. Одна-единственная шишка, набитая в собственном бизнесе, раскрывает формулу успеха доступнее, чем десяток прочитанных книг и сотня бессонных ночей, проведенных в размышлениях о несправедливости этого мира.
Мы многое знаем о том, что уже было. Но ничего - о том, что будет. И если застрянем на этапе «думать, планировать», то есть вероятность, что никогда и не узнаем.
Вообще-то есть две крайности: много размышлять, планировать, расчитывать, но ничего не делать; быстро и хаотично действовать, но мало при этом думать. И вот парадокс: люди, у которых есть только “задница и ноги", гораздо чаще бывают эффективными, чем иные, имеющие большие мозги.
Единственно правильный способ для активного предпринимателя – обдуманно действовать, при этом на 20% – думать, а на 80% – действовать!
В наше время нет такой информации, над которой НУЖНО долго думать. На самом деле мы НЕ долго ДУМАЕМ, а зависаем над тем участком работы, где нам НЕ ХВАТАЕТ информации для принятия решения. Т.е. как только разыскать недостающую информацию, сразу получишь возможность идти дальше. Активные действия в любом случае приведут к чему-нибудь: в лучшем - к ожидаемому результату, в худшем - к опыту.
Заодно сделаете шаг к самому эффективному способу выполнения той деятельности, которой вы в данный момент занимаетесь - к неосознанной компетентности.
Каждый из четырех этапов компетентности вполне можно приложить и к бизнесу.
Неосознанная некомпетентность в бизнесе - у новенького наемного работника или студента в первый в жизни рабочий день. Он ничего не знает о будущей деятельности, и даже не знает, что именно нужно знать.
Осознанная некомпетентность: когда человек осознает свою неосведомленность, но хочет поменять что-то в своей жизни, готов рискнуть. У него есть мотивация к развитию, и это - состояние хорошего старта к позитивным изменениям в любой сфере, и, конечно, к построению свой бизнес-концепции.
Осознанная компетентность: специалист максимально изучил (и продолжает изучать!) предмет, действует, совершенствуется. Он вышел на новый уровень. Он – профессионал, бизнесмен, предприниматель.
Неосознанная компетентность – это когда новый бизнес открывается «на автомате», потому что ты случайно нашел пустую нишу и решил еще немного заработать; все равно как водить машину - не задумываясь, где педали и когда включать поворотники.
И тут мы возвращаемся к тому, с чего начали эту главу: все четыре стадии можно преодолеть только постоянной ПРАКТИКОЙ. Вся наша жизнь раз за разом доказывает, что уметь действовать не менее важно, чем уметь думать. Бесконечные размышления зачастую не дают ничего, кроме головной боли и испорченного настроения, а действия приносят конкретные плоды. Может, хватит слишком много думать? Пора начинать действовать для исполнения своей мечты! Вместо того, чтобы размышлять и прикидывать, стоит ли делать это сейчас или потом, стоит ли написать статью о или снять первый видео-ролик - возьмите и сделайте! Ограничьте размышления или рефлексию коротким промежутком времени.
ВЫВОДЫ
1. Для развития и стабильности бизнеса нужно не останавливаться на одном - двух партнерах, оптимально иметь хотя бы пять команд (или бизнесов, или источников дохода). Их можно развивать как последовательно, так и одновременно. Но если вы с самого начала будете настроены на такую концепцию, шансы на успех возрастают.
2. Саморазвитие – наше все! Если вы хотите быть на гребне волны успеха, вы должны быть первым во всем – в получении информации, в освоении новейших знаний, в развитии своих партнеров или сотрудников, в применении новых методов и способов работы. Интересные идеи сразу применяйте на практике, ибо ценность любой информации - в ее практической пользе.
3. Главнейшая составляющая успеха – действовать, действовать, действовать! Принимайтесь за работу без страха неудачи. Даже если дело пойдёт не так, как вы задумали, вы получите бесценный опыт, который будет полезнее, чем сотня книг. Не расценивайте провал как знак того, что вам нужно отказаться от цели. Считайте его шансом учесть предыдущие ошибки, исправить их и взяться за дело второй раз с новыми силами и знаниями.
Отрывок из книги "Пять плюс. Руководство по обретению финансовой свободы".
Бонус для гостей этого поста - по qr-коду бесплатно скачайте тренинг-тетрадь к книге.
Comentarios